奥巴马夫人超级爱的珍珠项链，产自位于凤岗的东莞大东山宝石首饰厂。

　　在国际上，“大东山”是一个叫得很响的名号，美国、欧洲许多政要夫人都喜欢它的珍珠、珊瑚饰品。在台湾，宋美龄也曾经佩戴“大东山”珊瑚项链。

　　为了开拓内销，“大东山”董事长吕梁剑专门成立从事大陆市场开拓的“东莞东耀珠宝首饰有限公司”，这家公司将带着吕氏传家技艺，将夺目的珠宝产品推向大陆。

　　NO.5 东耀珠宝

　　【企业简介】

　　总公司为台湾大东山珠宝公司，1946年在台湾成立，是一家典型的家族企业，现在已经传递到第三代、第四代来经营。产品以珍珠、珊瑚饰品为主，远销全世界各地。东莞大东山宝石首饰厂已有25年历史。新成立的东莞东耀珠宝首饰有限公司，将专门从事大陆市场开拓。

　　产品1 “奥巴马夫人”珍珠项链

　　从千万颗珍珠中挑选出来

　　产品介绍：这款链子是由大颗的优质海水珍珠组成，每一颗的形状与大小都超级相似，近距离观看，觉得像是一颗颗“孪生”出来的大珍珠。事实上，它们是从千万颗珍珠中挑选出来的，非常稀缺。

　　产品故事：这一款奥巴马夫人是在“大东山”美国公司买的。她买的不止一件，但最让人印象深刻的是这一款，也就是她在奥巴马就职典礼时佩戴的单串珍珠。首饰的庄重典雅和第一夫人的气质相得益彰。

　　坦白说，这是一款很普通的样式，从100年前一直沿用到现在。在大东山国外销售排行榜里，一直都没有排到前列，自从奥巴马夫人佩戴过后，销售量直线上升。去年，在全球销售了20万条。因为奥巴马夫人的身份衬托，这款显得更有魅力。

　　产品2 红花绿叶系列

　　红花绿叶惹人爱

　　产品介绍：红花绿叶煞是惹人喜爱。红花是由珊瑚雕琢而成；绿叶是翡翠做成的。这一系列所采用的珊瑚颜色很红，说明它是深水珊瑚，采集难度较大。

　　产品故事：许多顾客一般喜欢成套地购买，包括胸针、项链、耳钉。绿叶这一部分，是工厂自己购买最原始的矿石，然后进行手工切割打磨，从原始的石头到设计多是自行完成的。

　　产品3 彩虹珍珠

　　有彩虹般的七彩色泽

　　产品介绍：彩虹珍珠，顾名思义，看上去有彩虹般的七彩色泽。更奇特的是，观察的角度不一样，所折射出来的色彩变化也不一样。珍珠突出来，但并没有把光华喷涌出来，有着含蓄动人的东方色彩。

　　产品故事：由董事长吕梁剑在十几年前独创的。一般的珍珠都是在珍珠蚌壳里成长，但彩虹珍珠是在蚌壳里的贝壳上成长的。这贝壳是人工植入进去后，再利用海流的挤压形成不同的颜色，表面能够进行颜色变幻。

　　■企业家谈经

　　天然稀缺性的材质最具说服力

　　“强大的直销网络，以及稀缺、高质量的材质，是‘大东山’发展的宝贵经验。”东莞大东山宝石首饰厂副总经理牛慧敏昨天这么告诉记者。大东山的珠宝材质以天然稀缺性材料为主，即海水珍珠、珊瑚材质，这两类饰品占了饰品总量的九成。

　　大东山是一家直营化公司，生产的东西是靠自己的营销点来销售。在全世界，“大东山”大约有80个主要直销点。而在直销点下，又分布着一些零散的经销商，以美国为例，大致有8000个零售商在出售“大东山”产品。

　　因为重材质，即使款式不是特别新颖时尚，依然能经得起考验，受到很多高端消费者的青睐。

　　这些珊瑚大多采自董事长吕梁剑的老家——台湾澎湖一带，而珍珠则采自“大东山”位于海南的养殖场。